——销售网点——送货上门的方式，将这个市场牢牢的控住。别说刘鸿生的中华煤球厂，就是一些小作坊，也是纷纷退出捣煤球。”
“比起刘鸿生的中华煤球厂，我们胜在第一时间将沪市的需求网络占领；比起那些小作坊，我们又有着价格优势。”
陈光良听得很满意，这个结果是他都比较意外的，居然这种手工的基本产业，居然也能被他们垄断。
当然一开始，他们也是冲着‘垄断沪市煤球市场’的计划去做，像是签署煤球炉‘免费期使用’、大量采购三轮车送货上门、建立数十个分销网点等等。
和中华煤球厂一样，捷瑞煤球厂也开始垄断沪市的‘煤球市场’。
“利润率呢？”
听到陈光良的询问，谢蘅窗也是老老实实的汇报：“不高，为了占领市场我们一直采取低价措施.而且，我们最近遇到一个麻烦的事情！”
陈光良问道：“什么麻烦？”
谢蘅窗说道：“刘鸿生毕竟是开滦煤的代理商，开滦煤四分之一是他销售的，所以他在从中作梗，让开滦煤矿局提高我们的煤炭价格，已经涨到8.26两白银一吨，进一步提高我们的成本。看他样子，是希望通过这种方式阻止我们成长，他再择机拿回市场。”
陈光良感叹道：“是啊，到时候市场已经成熟，他只需要在价格上保持优势，便可以拿回市场。只是，这开滦煤矿为什么偏袒他刘鸿生，难道我们的订单不够大嘛？”
谢蘅窗苦笑道：“陈先生对煤炭的事情关注较少，也可以理解。其实他们的订单，不就是原来刘鸿生的订单么。更何况，刘鸿生还掌握着码头，诸多便利。”
陈光良点点头，承认这些，他做实业毕竟根基浅。
但他却很有进取心，虚心请教道：“目前沪市的煤炭总需求是多少？供应商又是哪些？”
谢蘅窗见陈光良认真，也很高兴，随即邀请陈光良去办公室谈。
在办公室坐下后，谢蘅窗说道：
“目前沪市的一年煤炭需求是300万吨，工业、居民用煤的总数差不多是这个数。其中开滦煤占40%，也是最有价格优势的，其开采成本只有2元多一吨，在上海销售的成本则是6元多，在上海销售的价格在9~11元（零售）。”
“开滦煤的价格之所以便宜，是因为英国人修建了煤矿到港口的铁路，然后再采用海运运输。而且，开滦煤的品质比较好。唯一的缺点是，开滦煤的产品并不提高，英国人有意控制开采数量。”
“上海市场剩下的180万吨份额需求，除