外滩不止一栋产权快到期的商铺，即便刘先生的那栋楼挨着南京东路步行街，具有一定的客流量优势，但是高于市场行情的价格，也是很难出售的。
投资者一定是要有利可图的。
至少十年内能够回本，小赚一点最好。
现在是刘先生急着卖，江北城却不急着买，这笔谈判，江北城就有了主动权。
在交流过程中，刘先生问到了北城饭店的盈利能力，不管出于什么目的，一旦让他知道北城饭店年利润很高时，8500万的价格肯定是砍不下来了。
他会觉得你反正亏不了，不会在价格上让步。
江北城也很直接，拒绝了回答他问的问题。
再次让刘先生陷入了被动。
最后报出底价时，江北城直接不谈了，表态不买改租。
给刘先生心里造成了不小的困惑。
接下来这顿饭，刘先生肯定是吃的心不在焉的。
脑子里会去衡量去思考江北城的报价，还会去思考商铺交易产生的更多问题。
只要他犹豫了，再磨磨就会有答案。
卖家在商业谈判中，往往是处于被动的。
特别是有同质化产品竞争的时候，更加被动。
最后想要交易成功，基本上都会主动退一步。
吃完饭，江北城笑着和刘先生告别，还是没有表达出购买意向。
回酒店之后，直接让沈君去和刘先生对接了。
沈君很聪明，在和刘先生沟通过程中，言语中透露了一些不明确的信息，意思是其他卖家也在和他们江总联系沟通。
但又给了刘先生一点希望，提到其他产权时间都没有刘先生的商铺时间长，让刘先生觉得自己的商铺是更有竞争力的。
刘先生开始去考虑江北城晚上在饭桌上讲的话，他开饭店不一定要买，租也可以。
语气中的意思是，看有没有合适的？
深沉意思是你有没有诚意？
江北城和沈君两人模糊不清的态度，让卖家刘先生非常纠结。
这是江北城想要达到的效果。
果然，次日上午的时候，刘先生就主动联系了沈君，接受江北城7000万的报价。
沈君笑着汇报道：“江总，这位刘先生退了一步。”
江北城猜测道：“我猜他提出了一个条件。
要全款支付，最好是境外支付。”
沈君微笑点头。
拿到这笔钱，转移出去，还需要手续费，又会损失一笔钱。
江北城微笑点头，“你去办吧。