带着江北城他们往首饰区走。
为两位女士介绍首饰，同时留意江北城的神色和动态。
爱马仕专柜的柜姐柜哥，确实有“势利眼”，但是这种势利眼不针对普通人和穷人，反而是用在了能够消费得起爱马仕的人群身上。
属于奢侈品的潜规则，配货。
如果你只是去专柜买包，基本很难拿走bkc三个系列的包包，即便摆在你眼前的陈列柜上，也拿不走，柜姐会说这是展示品，仅供展示。
就算是买菜篮子这样的低端货，都会给你最丑最不讨喜的颜色和款式。
你得按照柜姐的步骤去购买。
她会引导你看看首饰、丝巾、服装……之类的。
你按照她的介绍购买了相关的产品之后，她才会热情服务，了解你的真实所需，把你想要的包包推荐给你。
配货比例基本上是1：1.5，有些过分的能到1：2，相当于你买一个十五万的包，要在店里花三十万的钱才能拿走。
这不仅仅能提升她的个人业绩，也能提高客户对爱马仕这个粘性和认可度。
属于高奢品牌的一种营销策略。
当然，他们对外都是宣称杜绝配货的潜规则，搞好品牌形象。
实际上这是内部公认的潜规则。
所以江北城带着两个女人一进专柜，柜姐就先打量了一下女士的穿着，心里猜测她们的需求，觉得她们可能是来买包的。
然后抓住她们买包的心态，给她们推荐包包以外的其他产品。
江北城直接问了一句：“铂金25的短吻鳄，店里有几款？”
柜姐面色微变。
她非常不喜欢这种打断她节奏的客户。
如果不是因为钱利身上背着爱马仕的铂金25大象灰，江北城问的这句话，给她的第一反应就是，眼前这位青年不懂行，是个小白。
“抱歉，先生店里目前没有……”
准备直接对江北城说没有，但是话说了一半，门店经理脚步轻快走进专柜，热情服务道，“你好，江先生，欢迎您品鉴爱马仕金沙专柜。”
他接到公司的通知，就急忙赶过来了。
一个“您”，一句“品鉴”就体现出了江北城这位客户的尊贵性。
刚刚那位准备回绝江北城的柜姐黯然失色。
她当然清楚门店经理亲自出面接待的含金量。
眼前这位青年不是普通消费人群，也不是爱马仕的基础vip，而是消费极高的vic。
只有这个层级的贵客，才会享受到门店经理的亲自服务，甚